五金沖壓件去哪跑市場？學會這幾點不怕沒客戶

看著別的五金沖壓廠客戶一大把，市場越做越大，很多做五金沖壓件的朋友也想著要出去跑跑市場，可是有不知道去那里跑，怎么去跑？今天我就以一個老業務的身份給大家總結一下，希望對那些打算去跑五金沖壓件市場的朋友有一定的幫助。

第一，調整好心態

很多朋友看到一點，可能覺的又是老生常談。但是，你要明白，無論是去跑沖壓件市場還是做其他的，心態永遠是第一位的。

你是因為看到別人做的好而去跑客戶，還是訂單不夠想去試試呢？又或者是閑的沒事干去跑呢？如果是這種心態的話，那可以說你擁有也跑不好的!跑客戶是為了什么？是未來實現自己的目標，實現自己的理想。理想是什么？理想就是廠里的沖床不能閑著，要讓這些沖床工作起來；理想就是要把廠里生產出來的大批五金沖壓件賣出去；理想就是要讓廠里的沖壓工忙碌起來；理想就是要靠自己的五金沖壓廠來掙錢養家！

第二，分析自己的行業

雖然說自己是做五金沖壓件的，但是沖壓件的種類太多了，你定位的是哪一類呢？電子、機械、精密、還是大型的液壓機？不要想著我什么都做，這樣反而最后什么都做不好，術業有專攻。

第三，產品優勢

你的產品有哪些優勢？這個必須要明確好，是價格便宜、還是質量好、又或者是交貨期穩定。只要明確好自己的優勢，才能有打動客戶的地方。

第四，去哪里跑市場

其實這個問題應該是最簡單的，定位好了自己的行業類別之后，就可以發揮互聯網的優勢了。比如做插排上的銅沖壓件的，就可以在網上以一個購買者的身份找生產插排的工廠，然后做好統計。要統計的內容包括：插排工廠集中的地區、工廠的規模、詳細地址、電話等等內容。在網上找找之后，就能發現這些工廠的產業帶在那個地區了。同理，其他行業的也是這樣來操作的。

第五；怎么跑市場

通過上面的統計后，就可以明確的知道要去那個地方去跑了。但是該怎么跑呢？跑客戶可不是帶上公司資料就可以了?？梢韵冉柚俣鹊貓D，這百度地圖上把客戶的位置標記好，然后制定還路線。跑之前還需要想好話術，改說什么話，改怎么說。當然也必須衣著整潔，跑客戶第一印象還是非常重要的。跑的時候一定要留下客戶的具體信息。

第六，后續的跟進

跑完的客戶，直接下單的概率非常低。這就需要后續的跟進了，過段時間可以聯系客戶，一定要知道客戶不下單的原因，是因為價格原因還是沒有采購計劃或者是不打算換供應商呢。

知道原因之后才能對應的去想辦法解決。

跑市場永不不是一蹴而就的，需要的是你的毅力和恒心。面對挫折、面對打擊一定要堅強，時刻告訴自己：我能行！

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